Андрій Озейчук (MBA 2010) : «Основа нашого успіху - ми будуємо надійні будівлі та міцні відносини в бізнесі»

В условиях падающей экономики, около двух лет назад, на украинском рынке появилась и прочно заняла свое место инжиниринговая компания «Раута Групп», которая успешно развивается и строит не только здания, а и европейское отношение к ведению бизнеса в Украине. Как компании удается развиваться в условиях жесткой конкуренции, а также о планах развития делится основатель и директор «Раута Групп» Андрей Озейчук.
 
 
Как появилась идея названия новой компании?

Ключевую роль в создании компании сыграл накопленный опыт работы в нескольких строительных и производственных компаниях. Особенно меня вдохновила работа в команде украинского представительства скандинавского концерна Rautaruukki. 

Слово «Раута» переводится с финского языка как «железо». Во-первых, это хорошо отображает направление нашей деятельности – работа с материалами из стали, а во-вторых – подчеркивает наше желание применять в Украине передовой опыт, получаемый при сотрудничестве со скандинавами. 

 
Вы создавали компанию вместе с командой из «Руукки Украина»?

Да, ядро компании – команда профессионалов из «Руукки Украина», но мы растем, к нам присоединяются новые специалисты, усиливающие команду. Наша цель – стать лидером в применении передовых решений в строительстве, основывая работу компании на общей системе ценностей, взаимном доверии и уважении.

 
Какие результаты деятельности «Раута Групп» за первый год работы?

За 2015 год компания выросла до масштаба среднего бизнеса. Годовой оборот превысил 21 млн грн. без НДС, при этом прибыль составила около 1 млн грн. Весь объем полученной прибыли мы реинвестировали в расширение сети продаж, обучение сотрудников, участие в выставках, сертификацию и развитие отрасли посредством участия в деятельности Ассоциации УЦСС.

За этот период появились филиалы в Харькове, Днепре, Одессе, а недавно открылся новый филиал в Ровно.
 



Какой объем составили первоначальные вложения в бизнес?

Для запуска бизнеса понадобилось около 1 млн грн. Эти деньги были необходимы для работы офиса в течение 7 месяцев до появления первых значимых проектов.
Следовательно, срок окупаемости вложенных средств составил около одного года.
 

 
В каких сегментах строительства Вы работаете?

Сегодня «Раута Групп» является официальным представителем скандинавского концерна Ruukki в Украине по продукции коммерческого назначения.

Мы поставляем в Украину сэндвич-панели производства Ruukki в Польше, фасадные конструкции из Эстонии и легкие стальные каркасы из Беларуси.

Для зданий коммерческого назначения мы предлагаем проектные решения, которые позволяют более рационально использовать полезную площадь, оптимизируют планировки и ускоряют сроки возведения. Основой наших зданий служат каркасы из горячекатаной и оцинкованной стали со сталежелезобетонными перекрытиями, а для ограждающих конструкций используется широкая гамма фасадных и кровельных материалов, сертифицированных по европейским и украинским стандартам.

 

Сэндвич-панели с рисунком

 
 

Особенностью таких зданий является очень быстрый срок поставки и возведения. Мы можем спроектировать и поставить полный комплект материалов для строительства БМЗ площадью несколько десятков тысяч квадратных метров в течение всего 1,5-2 месяцев, а монтаж такого здания может занять всего пару месяцев.

 
Почему заказчики выбирают Вас среди многих других компаний?

Особенность «Раута Групп» – мы подходим к строительству комплексно, оптимизируя для заказчика сроки и стоимость возведения здания.
Как пример, на новом проекте склада сельскохозяйственных продуктов в Одессе, мы смогли уменьшить металлоемкость каркаса здания на 30%, с 500 до 380 т стали, что привело к экономии средств клиента в размере более 3 млн грн.

 
 
Какие новинки Вы предлагаете?

Из новых материалов для Украины мы предлагаем атмосферостойкую сталь Cor-Ten – уникальную ржавеющую сталь, в которой процесс окисления в определенный момент прекращается и, в результате, ржавчина становиться покрытием, предохраняющим металл от дальнейшей коррозии. В итоге получается стальной фасад с бархатистой фактурой, не размывающийся водой и навсегда сохраняющий свой живой благородно-коричневатый цвет.

Уникальные стальные перфорированные фасады представляют собой кассетные или линейные системы вентилируемых фасадов, на которых мы можем разместить перфорацию в виде любого рисунка по желанию заказчика. В сочетании с ночной подсветкой такие фасады «оживают» и делают здания невероятно красивыми.

Также мы единственные в Украине, кто предлагает сэндвич-панели с пленкой, на которую можно нанести любой рисунок по желанию заказчика, что позволяет сделать фасады промышленных зданий более выразительными.


Фасад из атмосферостойкой стали Cor-Ten
 
 
 
 

Фасад с солнечными батареями
 
 


Есть ли у Вас собственное производство?

В настоящий момент мы работаем как инжиниринговая компания и используем мощности производств Ruukki в странах Центральной Европы и Скандинавии. В планах развития «Раута Групп» создание в Украине современного производства стальных несущих конструкций и фасадных материалов.

 
 
Какой период реализации этих планов и сколько средств необходимо для запуска такого производства?

Для запуска такого производства может потребоваться $5-20 млн в зависимости от перечня выпускаемой продукции. При этом данные планы являются частью долгосрочного развития компании, и скорость их реализации будет во многом зависеть от общего бизнес-климата в Украине.

 
На Ваш взгляд, какие тенденции будут преобладать на строительном рынке в обозримом будущем?

С общим улучшением бизнес-климата ожидается увеличение объема строительных работ в производственных, логистических, офисных зданиях и инфраструктурных проектах.

 


Стальной перфорированный фасад
 
 

Опытные заказчики уже сейчас начинают осознавать, что в нынешних условиях выгоднее построить здание по современным энергоэффективным технологиям, чтобы в будущем сократить расходы на его эксплуатацию.

Так, например, специалисты компании NOVUS, которая является одним из наших постоянных клиентов, подсчитали, что с точки зрения энергоэффективности выгоднее на стадии строительства инвестировать в применение сэндвич-панелей с повышенной термоизоляцией, ради последующей экономии затрат на отопление и вентиляцию. Причем такие инвестиции окупаются в течение всего нескольких лет.



 

Следующим шагом в развитии технологий строительства будет применение воздухонепроницаемых ограждающих конструкций для дальнейшего снижения уровня энергопотребления зданий.

 
 
Есть ли уже контракты с зарубежными клиентами?

У нас было несколько заказов из Польши на поставку металлоконструкций, но, к сожалению, нам пришлось отказаться от их выполнения, в силу крайне сжатых сроков изготовления продукции.

Определенные трудности вызывает и то, что зарубежные заказчики перед заключением контракта долго изучают украинскую продукцию и проводят аудиты производственных мощностей. После этого они долго думают, делают пробные заказы и снова совещаются. Как раз сегодня мы проходим период такого «знакомства».

 
Как Вы планируете строить работу в будущем?

В бизнесе самым важным для меня является возможность предоставлять людям комфортные здания, построенные с применением передовых технологий. В то же время, ключевыми факторами для реализации этой задачи я считаю наличие в команде взаимного доверия и уважения. Когда люди, которые каждый день работают вместе, видят друг в друге не только профессионалов, а и личностей, создается общая культура созидания. Такая компания быстро адаптируется к меняющимся условиям и начинает работать эффективнее. Аналогичный подход мы практикуем и в работе с заказчиками, которые после первого сотрудничества с «Раута Групп» остаются нашими партнерами на всех своих следующих проектах.
 

 Central and East European Management Development Association (CEEMAN)