Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю

«Сьогодні все рухається так швидко, що не діяти – просто гріх»

12 листопада 2017

Амірсан Роберто – серійний підприємець, співзасновник таких компаній як Roberto & Co, Wonder Inc, Wiredin Inc. Сфера його інтересів: блокчейн і криптовалюти, впровадження штучного інтелекту. Сьомого листопада у Бізнес-школі МІМ відбулась зустріч із ним на «Майстерні бізнесу», і основною темою виступу Амірсана стала розповідь про тонкощі ведення бізнесу у Китаї, можливі шляхи та підводні камені українсько-китайського співробітництва.

Вихід на китайський ринок є непростим завданням, перш за все тому, що логіка місцевого споживача, постачальника і посередника абсолютно відрізняється від нашої. Одна з причин цього –закритий інтернет.

Популярні в усьому світі сайти і додатки (Facebook, Google, Twitter, Amazon) давно замінені місцевими аналогами, що ускладнює отримання інформації ззовні. При цьому середня кількість активних користувачів складає близько 900 млн. осіб на добу. Люди фактично «живуть» в мережі з перших хвилин після пробудження і до самого відходу до сну.

Додає відмінностей між західними і східними користувачами комп'ютерна еко-система WeChat, яка замінює і пошуковик, і соціальні мережи. Для китайців принципово важлива швидкість вирішення питань, а WeChat дозволяє вирішувати усі питання, особисті та робочі, через лише один додаток.

Реклама коштує дуже дорого, а ефект від неї рідко приносить бажаний результат. Головний інструмент прогресу в Китаї сьогодні – репутація і експертна думка. У Китаї репутація критично важлива, причому як особиста, так і корпоративна. Виходячи на східний ринок важливо з перших днів почати напрацьовувати позитивні відгуки. Ефективним інструментів буде заручитися експертною думкою блогерів, активістів, хорошими рекомендаціями від клієнтів.

Амірсан поділився кейсом, що демонструє степінь впливу блогерів у Китаї. Два роки тому студентка з Пекіна почала вести блог, в якому вона обговорює життя покоління мілленіалів: відносини з рідними, гендерні питання, робота, захоплення, перспективи та таке інше. На сьогодні у неї близько 2,5 млн. підписників, основна цільова аудиторія – дівчата. Нещодавно одна автомобільна компанія замовила у неї пост, в якому були представлені фото дівчини з новою серією автомобілів. Протягом лише перших 5 хвилин після публікації поста компанія отримала понад 100 замовлень!. За публікацію блогеру заплатили більше $700 тис., проте, з розрахунку вартості за 1 перегляд, це виявилося недорогою рекламою з вражаючою конверсією.

Третій момент, який варто враховувати при виході на ринок цієї країни – менталітет жителів у різних регіонах. Важко знайти єдиний продукт і позиціювання , що однаково підходять жителям різних регіонів. Кожен мегаполіс цієї величезної країни немов маленька держава. У кожному з них можуть бути популярні інші селебріті, інші тренди в моді та таке інше. Тому важливо перед початком роботи дослідити свій ринок, його культуру і особливості.

Головна порада, яку дав Амірсан: «Сьогодні все рухається так швидко, що не діяти – просто гріх». При всій суб'єктивності Китаю, домінуванні особливої культури і менталітету, вийти на цей ринок цілком можливо і дуже прибутково. Китай відкритий до співпраці, дуже зацікавлений у тих, хто володіє знаннями і вміє робити свою справу швидко.

Фотозвіт події
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 1
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 2
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 3
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 4
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 5
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 6
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 7
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 8
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 9
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 10
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 11
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 12
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 13
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 14
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 15
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 16
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 17
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 18
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 1
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 2
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 3
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 4
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 5
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 6
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 7
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 8
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 9
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 10
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 11
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 12
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 13
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 14
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 15
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 16
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 17
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 18
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 19
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 20
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 21
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 22
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 23
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 24
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 25
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 26
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 27
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 28
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 29
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 30
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 31
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 32
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 33
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 34
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 35
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 36
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 37
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 38
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 39
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 40
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 41
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 42
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 43
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 44
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 45
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 46
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 47
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 1
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 2
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 3
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 4
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 5
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 6
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 7
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 8
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 9
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 10
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 11
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 12
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 13
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 14
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 15
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 16
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 17
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 18
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 1
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 2
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 3
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 4
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 5
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 6
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 7
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 8
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 9
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 10
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 11
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 12
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 13
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 14
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 15
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 16
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 17
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 18
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 19
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 20
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 21
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 22
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 23
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 24
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 25
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 26
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 27
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 28
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 29
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 30
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 31
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 32
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 33
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 34
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 35
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 36
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 37
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 38
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 39
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 40
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 41
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 42
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 43
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 44
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 45
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 46
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 47
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 1
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 2
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 3
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 4
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 5
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 6
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 7
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 8
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 9
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 10
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 11
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 12
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 13
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 14
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 15
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 16
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 17
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 18
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 1
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 2
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 3
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 4
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 5
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 6
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 7
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 8
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 9
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 10
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 11
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 12
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 13
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 14
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 15
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 16
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 17
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 18
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 19
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 20
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 21
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 22
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 23
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 24
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 25
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 26
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 27
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 28
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 29
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 30
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 31
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 32
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 33
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 34
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 35
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 36
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 37
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 38
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 39
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 40
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 41
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 42
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 43
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 44
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 45
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 46
Амірсан Роберто про вихід на ринок Китаю - 47