"Как улучшить профессиональный уровень продавцов" - от Валерия Глубоченко

29 сентября со студентами, выпускниками и гостями бизнес-школы МИМ-Киев опытом в области профессиональной подготовки продавцов делился Валерий Глубоченко - основатель и ведущий тренер Института бизнес-технологий (группа компаний InforManager), обладатель титула "Золотой тренер по продажам в СНГ".

03 октября 2016

29 сентября со студентами, выпускниками и гостями бизнес-школы МИМ-Киев опытом в области профессиональной подготовки продавцов делился Валерий Глубоченко - основатель и ведущий тренер Института бизнес-технологий (группа компаний InforManager), обладатель титула "Золотой тренер по продажам в СНГ".

Спикер рассказал, как с помощью системы тренировок «SalesMaster» повысить продажи своего продукта в несколько раз, сократить цикл сделки с клиентами в несколько раз и увеличить средний чек на 20-30%.
Эффективность продаж напрямую зависит от мастерства ведения переговоров. Поэтому во время мастер-класса подробно рассмотрели ключевые переговорные навыки продавцов. В этом контексте говорили о том, насколько важно готовиться к переговорам, предварительно очертить список целей (также аргументов к каждой из них) и проблем клиентов, какие именно ваша компания поможет решить. Предложенные спикером упражнения тренировок помогли разобраться, какие вопросы клиенту помогут продать, о чем еще, кроме скидок и стоимости товара (услуги), следует говорить и как развить у клиента интерес купить именно ваш продукт и не просить скидки. Как всегда, теорию подкрепляли точные и яркие примеры.
По завершению мастер-класса слушатели смогут не только укомплектовать отдел продаж квалифицированными специалистами и реализовывать заключения соглашений с новыми клиентами, но и проверить на практике советы и рекомендации, ведь получили от спикера несколько «домашних заданий».